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飞机群组:周大生珠宝双11营销再升级,聚焦珠宝行业营销突围

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一年一度的双11营销已预热打响,自2009年横空出世以来,双11不断以新玩法、新潮流吸引各大商家的纷纷入驻,因此成为各大行业品牌力图营销出圈,在狂热的购物狂欢中赢得一席之地、突破销售大关的重要节点,至此,双11也成为全民参与的互联网盛事,而传统珠宝行业也从中寻找新的增长点。今年,作为国内知名珠宝品牌之一的周大生(002867)珠宝,以“口碑沉淀”,打通线上各平台、线下门店多渠道,结合近期消费者新的需求变化,推出“幸福花嫁”系列三金与钻石、“国家宝藏”IP联名系列和代言人任嘉伦影视剧《请君》IP联名款等多款产品,拿出十足的诚意,优惠力度再加持,以真诚让利的态度广泛触达用户,抓住其中机会实现营销突围。

据悉,本次双11活动中,周大生珠宝打造“直播+电商+云店+会员+终端门店”全渠道全场景闭环购物生态,以线上线下联动款产品,通过直播、私域、CRM、多平台种草等方式,为线下终端4000多家门店带来源源不断的流量,同时打响“到店更划算”的口号,引导消费者前往线下门店,体验珠宝贴心服务、直观感受产品魅力。

线下门店优惠加持,折扣力度不逊线上

周大生珠宝围绕活动主题“到店更划算”开展线下门店活动,以“购买黄金更划算”、“限时秒杀更划算”两项营销活动,精准引流获取消费者群体,依托于数字化手段,通过超级导购配发优惠券、礼品券等互动玩法,让消费者在购买到直观高品质珠宝的同时,享受线下门店导购高质量服务引导,为实体门店的营销全面升级赋能。

在“购买黄金更划算”活动中,周大生珠宝提供“黄金300元1克”的优惠力度,规定购买黄金每满3克可使用一张,多买多用,活动时间从10月24日持续至11月13日,优惠加大时间拉长,以发放黄金优惠券的方式,促进黄金种类首饰的销售突破,满足消费者多元化的黄金需求,带来全新的购物体验。而“限时秒杀更划算”则是以指定产品进行限时秒杀活动,获取有购买诉求的客户群体,再以好价优质的珠宝产品,真实让利于消费者,让其对周大生有更多了解,进而产生更多品牌下的消费机会。

主推产品线上线下预热,带来多重消费体验

消费模式在不断升级,珠宝品牌在各大营销中不再以数量多为导向去引导消费,而是提高产品的质量,提升专业性,选取其中消费者记忆点深、好感度高的产品去展开推广。周大生珠宝双11营销中线上和线下双渠道主力推出婚嫁类文创产品“幸福花嫁”黄金与钻石系列、影视剧《请君》IP联名和“国家宝藏”IP联名系列只此青绿等近期消费者感兴趣的产品,结合自身品牌优势和市场需求去做好选品,打造出爆款,以实惠和优质获得消费者一众好评。同时周大生以婚嫁、代言人影视剧元素以及国宝级文创产品,从多个场景演绎情景风格珠宝的魅力,提高品牌产品的曝光度,也为不同消费需求的消费群体打造多重消费观感与收藏的双重价值。

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婚照上地标活动持续进行中,让爱得以绽放和传递

双11营销中,周大生珠宝延续国庆营销中任嘉伦发的“结婚照片上地标”活动,联动“北京、上海、广州”等十座前线城市,以幸福霸屏为品牌和线下门店流量加持。从9月16日开启的“幸福花嫁季”至12月10日期间,一次性购买满1万元以上的顾客可获得12月31日跨年夜,于指定地标建筑上轮播幸福瞬间的机会,通过将消费者的幸福照片和幸福“名言”等闪耀亮相于城市地标大屏中,让幸福与爱得到传递,引流到店消费的同时,也让周大生品牌声量得到扩张与提升。

以“美妆雨互动”H5小游戏与“珠光宝气礼盒”,推出会员活动

在本次双11营销中,周大生珠宝面向会员群体,推出周大生“美妆雨H5互动”线上小游戏,10月29日至11月13日期间,会员用户可通过参与游戏,在规定时间30s内点击页面大牌美妆,点击消除获得相应积分,达到一定积分后可开箱子抽大牌美妆和超值好礼,增加与周大生会员互动的同时,以简单易懂、操作便捷的方式连接消费者与周大生会员系统,提高消费者粘性与对品牌的好感度。

此外,周大生在10月29日至11月7日期间,于会员中心上线预售“珠光宝气礼盒”,其礼盒中含周大生定制首饰盒、首饰清洗机、定制手提袋与会员答谢卡,限量1200份。以积分商城的方式进行预售,会员用户可以采用积分兑换和在线支付两种方式购买,购买成功后自动赠送“珠光宝气券包”,以极高的纪念价值和配套服务以及优惠,提升顾客的消费体验。

随着经济水平的不断提高,消费者对珠宝首饰的要求不仅限于性价比,也更注重消费体验。在各大珠宝品牌双11营销中,周大生珠宝将两者兼具,以线上高性价比产品与线下超值体验,为珠宝消费者提供更为贴心的服务,以多渠道品牌营销释放源源不断的动力,架起品牌与消费者之间沟通的桥梁,让我们期待在本次双11营销中,周大生珠宝与其他珠宝品牌创造出更多的火花。

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